柳华芳科技观察 点评：抖音「全域兴趣电商」全面推进，引发巨大反响，商家纷纷布局，不能错过抖商红利。2022抖音电商生态大会「引领 就现在」的干货输出，很有方向指引价值，未来清晰可见。除了优化短直场景外，巨量引擎增加了搜逛场景的支持，抖音电商环境进一步趋向成熟。「流量协同策略」近期上线，电商内容重要性再次提升，广告型商家要沉下心来做内容，内容型商家则天然地抢占了先机。

  5月31日，2022 抖音电商生态大会「引领 就现在」线上启幕。  

过去一年，巨量引擎与抖音电商实现了高效协同：其覆盖商家数提升 810%；巨量云图帮助品牌沉淀486 亿人群资产；亿级抖品牌在此实现 140% GMV增速。

伴随抖音电商「全域兴趣电商」定位的提出，巨量引擎以商家需求为核心，覆盖短视频、直播、搜索、商城等全域兴趣场景，布局全营销能力矩阵。

巨量引擎营销副总裁陈都烨发布“短直城搜”全能力营销矩阵

“短直城搜”营销场景全能力

现阶段，巨量引擎不仅对原有以短（短视频）、直（直播）为主的内容推荐场景不断优化，持续通过心智建设，蓄水种草，高效转化的解决方案，帮助商家累积人群资产，提升转化效率；更增加了对搜（搜索）和逛（商城）场景的支持。

作为平台重要的精准流量之一，25%的商家通过搜索带来了超过1/3的GMV，该占比还在继续增长。据统计，搜索和信息流组合投放，整体触达转化率能提升24%；搜索和达人组合投放，通过搜索量的提升，可以带动转化率提升超过50%。

围绕搜索场景，巨量引擎搭建了完整的产品矩阵：包括搜索热点榜、旗舰店新品专、星搜联动组件、商城搜索广告、综搜商品卡广告等。通过曝光、种草产品与转化产品的链路打通，加速交易转化。

围绕商城场景，巨量引擎将陆续上线包括「品牌BigDay」、「猜你喜欢」在内的营销产品能力，覆盖商城消费全旅程；未来还会将活动IP和商城的黄金资源进行组合，帮助商家实现整合营销，满足多元的生意诉求。

“在抖音电商做好内容

对生意非常重要”

曾经商家优化广告，只看广告的ECPM表现，还是单一的流量模式。巨量千川于近期正式上线「流量协同策略」。在新的策略下，广告将选择对内容更友好和对生意更友好的意向转化人群，从而加强商业流量和自然流量的协同，放大内容价值，加速生意增长。

该策略上线后，内容质量好的商家营销效果明显提升，投放后整体ROI增长超过20%。

围绕三大营销诉求

提供全周期确定性增长

除产品能力迭代升级外，巨量引擎正围绕商家在品牌建设、蓄水种草、高效转化三个阶段的普遍需求，提供全周期确定性增长的解决方案。

在品牌建设上，抖音已成为线上最佳阵地之一。巨量引擎有庞大且多元的流量，MAU19亿+，并实现流量打通、跨端通投，也有繁荣的创作者生态（超过156W的星图达人），以及领先的互动技术。每年平台会产出非常多的优质内容IP。为帮助品牌做好度量和诊断，平台还推出全网首个品牌价值诊断模型——SCI品牌力。

做品牌是一个长期过程，需要持续种草，蓄水更多兴趣人群。通过巨量云图上O-5A的品牌人群资产，商家可以定义不同阶段的用户，其中A3为“种草人群”。对比同行业的非A3人群，A3人群的转化率高23倍。

如何释放A3种草人群价值，助力商家持续增长？巨量引擎总结出三种方法。其一，以 A3 人群为优化目标，进行品牌广告种草；其二，达人联动广告组合投放，如星图+内容热推/服务；最后是抖音特色的互动营销种草玩法，看播、众测任务等。

在营销全周期，巨量云图都可为品牌做好资产管理，营销洞察，策略指导和价值度量，通过全流程可视化数据指标提升营销确定性。

巨量云图目前已为超8500家商家提供了营销策略服务；近 6 个月，巨量云图周活增长 260%，由5A人群贡献的GMV占到了商家生意总量的86%。而为了助力品牌商家电商提质增效、加速品牌资产经营效率，营销科学服务生态携手抖音电商DP生态发起「SPARK计划」，至今已有38家电商服务商深度参与。

2022年，巨量引擎将继续以商家需求为核心，提供全周期确定性增长服务，围绕品牌建设、蓄水种草、高效转化三大营销诉求，不断丰富策略玩法能力，并基于短（视频）、直（直播）、城（商城）、搜（搜索）全场景，不断迭代营销产品，探索更多的营销可能性，助力全域增长。

via 巨量引擎营销观察 微信公众号